隨著國家關于廉政建設倡導力度的加強，茶行業中禮品茶和福利茶銷量大減。日照綠茶受大環境影響嚴重。不少茶商反映，今年茶葉囤貨量嚴重。行業人士表示，隨著經濟形勢的改善，經過產業調整和銷售渠道拓寬后的日照綠茶將迎來春天。
現狀：還剩不少存貨，茶商挺著急
從2004年就開始銷售茶葉的趙先生，在日照市區擁有自己的門面。他介紹，他每年的茶葉銷量在兩三萬斤左右。往年每到這時，只有一兩百斤存貨。而他今年還有三千斤茶葉沒有銷售出去，存貨是往年的十倍之多，這讓他挺著急。
2000年前后開始銷售茶葉的王先生，在碑廓鎮擁有自己的茶園。他每年的茶葉銷售量在十萬斤左右。涉足茶行業十多年，今年的銷售行情，他幾乎是第一次遇到。“這是近十年來囤貨量最多的一年，往年只剩幾百斤茶葉，今年卻有幾千斤茶葉沒有賣出去。眼看要上新茶了，只能便宜賣了，賺個本錢算不錯的。”
2月27日，記者來到東辰茶葉市場。由于少有顧客，市場內各商家紛紛聚在一起打牌、聊天打發時間。一位店主介紹，該處多作為各個茶葉品牌的小型倉庫，每個品牌至少有三百斤茶葉囤積在這里，而這只是各家所剩茶葉的一部分。“每家都剩下差不多十分之一的茶葉沒有售出。”
對策：開拓陳茶銷售渠道，鋪貨小營銷點
據介紹，自2004年前后開始，每年各商家都會在新茶上市前后迎來各地貨主進貨，酒店和小的營銷點不在他們的直接銷售范圍內。由于價格差異，酒店和小批發零售網點多考慮南方低檔茶葉。
記者在采訪中了解到，由于目前所剩茶葉數量較多，多個商家開始考慮擴大銷路。“目前新茶沒上，各地區的代理商不會再進貨。我們就開始考慮酒店、批發部和小零售點這些地方，爭取把囤貨賣出去。賣出一點是一點吧。”一位年后開始給本地批發部供貨的茶商說。
由于茶葉所剩數量較多，趙先生也開始鋪貨小營銷點。“前幾天下鄉賣茶了，說來慚愧，做了這么多年茶葉，還是頭一次這么做。”好在運氣還不錯，一天他就賣出去一百多斤茶葉。據他介紹，目前各商家剩余的茶葉絕大多數都是去年的秋茶，其中以秋初的低檔茶葉為主，價格每斤在五十元以內。在進行茶葉加工后，他們會在茶葉成本價上多加25%的加工費用出售。“現在都降價賣，賺個本錢。”據了解，一個半月后新茶上市將會大量上市，而綠茶只有一年保存期，新茶上市后，陳茶銷售將更為被動。所以目前仍是陳茶降價銷售的好時機。
“茶葉不是硬性需求，受大環境影響巨大。我覺得如果今年下半年經濟形勢好轉，將有利于茶葉銷售。但日照綠茶的銷售模式在當下暴露了很多缺點。銷售渠道需要再拓寬，日照綠茶的發展才會迎來第二春。”一位多年從事茶葉銷售人士這樣展望茶行業前景。
展望：今年春茶價格，可能比往年低
2013年，由于倒春寒等天氣原因，日照綠茶上市時間較往年推遲半個月左右，春茶價格也比往年高出一大截。
27日，多位行業人士鑒于去年茶行業情況和茶行業基本規律，預測今年春茶將提前上市，價格較去年略低。
有著近20年茶園種植經驗的王先生介紹，每年日照地區由于氣候差異，最先上市的茶葉在巨峰薄家口地區和碑廓義和村一帶。由于今年氣溫較高，茶葉上市時間將提前至4月中旬左右。越冬防護措施的加強，將使今年茶葉迎來大豐收。“茶葉高產，價格就略低，這是市場規律。加上日照綠茶年初行情并不樂觀，很多茶葉生產商都會謹慎進貨，茶葉價格就上不去了。”王先生分析。
業內很多人士都持相同觀點。“茶行情每3-5年都會迎來較大變化，因為新栽種的茶樹三年左右就可產茶，大量新茶進入市場后會影響原有的行情。日照今年來每年都有不少茶園投入使用，這對市場有較大影響。”長期關注茶葉產業的李先生這樣分析，另外日照綠茶春茶近年來持續走高的市場行情將會受到市場的調節出現浮動，價格變動很正常。“今年開春的茶葉價格不會高過去年，但下降幅度也不會太大。”來源：齊魯晚報