茶品牌的定位問題：理解什么是定位
我接觸過不少茶企老總，他們問我最多的問題是：品牌如何定位?
回答這個問題，需要明白什么是定位，但大多數人并不明白，所以有必要普及一下定位的基本知識。
里斯給出的答案是：如何讓你(產品、品牌、服務等)在潛在客戶的心智中與眾不同。
里斯認為：定位的基本方法，不是去創造某種新的、不同的事物，而是去操控客戶心智中已經存在的認知，去重組已經存在的關聯認知。
我對定位的理解是：消費者對品牌的認知，這種認知是可以通過一定方式植入消費者心智的。消費者認為你是什么，那么你就是什么。所以，一個品牌給消費者的印象，取決于企業主對品牌的認知，并通過合適的手段將這種認知植根于消費者心智。
必須要明白的是：
1、不必要改變(產品、品牌、服務等)來進行定位。
2、消費者的第一印象很重要，所以在亮相前，最好通過小范圍測試。
3、改變消費者已有的認知很困難，但也不是沒有方法。
4、創始人的氣質和認知，會成為品牌定位的重要因素。
5、定位，不是你想變成什么，就能變成什么，而是你的品牌最有希望成為什么。
6、跟在別人屁股后面的定位，注定會成為跟屁蟲，因為消費者只認第一。
在市場競爭中，定位的步驟大致可以分為以下四步：
第一步，確定你的競爭對手，搞懂競爭對手的核心價值;
第二步，避開競爭對手在消費者心中的強勢，利用競爭對手在消費者心中的弱點;
第三步，讓消費者相信，你在競爭對手較弱的地方，你是可信任的;
第四步，圍繞這個點，放到到企業和品牌的所有方面。
茶葉市場是一個粗放式的市場，競爭并不激烈，甚至大部分的茶葉企業，找不到競爭對手。反過來看，大部分的茶葉品牌，也沒有經過定位，品牌表現出來的特性、氣質、文化等等，是似而非
那么，茶葉品牌應該如何定位呢?（請看下回分解）