世界上可供選擇的機(jī)會很多，但人們做任何事都是有粘性的，都要付出機(jī)會成本。對于習(xí)慣依附淘寶的“淘品牌”而言，要做成獨立自主的品牌不是一件容易的事。就目前云茶行業(yè)而言，由草根修煉成“淘品牌”的有十多家，但還沒有一家做到真正意義上的行業(yè)知名品牌。“書呆子”作為云茶電子商務(wù)的一個奇跡和典范，2008年就在淘寶上賣了一千萬元的茶，目前一年銷售額數(shù)千萬元；其也是普洱茶界唯一的一個金冠店，正向雙金冠店作最后的沖刺。書呆子的基礎(chǔ)打得最扎實，這幾年也一直在努力布局淘寶以外的體系，其離修煉成自主品牌還有多遠(yuǎn)？帶著疑問，我們訪談了書呆子掌門人趙育懷，請他談?wù)剷糇幼龃笞鰪?qiáng)的秘笈，以及如何打造將來的自主品牌。
從草根到金冠，書呆子憑什么
白馬非馬：你們是做茶的，為什么取名“書呆子”？
趙育懷：這跟我們的經(jīng)歷有關(guān)，我教過歷史，待過圖書公司，2005年做淘寶最開始也是賣書，當(dāng)時就給淘寶店取了個“書呆子”的名號。
白馬非馬：聽說當(dāng)時你們做書，用了不到一年的時間就做到皇冠級別的店鋪，為什么要放棄生意火紅的書生意，轉(zhuǎn)來做茶？
趙育懷：2006年，我們賣書就賣到皇冠，這是有原因的，因為當(dāng)時淘寶網(wǎng)最好賣的就是書，第一批網(wǎng)購人群以辦公室人群為主，有知識，有文化，喜歡讀書。“書呆子”是2006年8月轉(zhuǎn)向做茶的，這是因為是當(dāng)時普洱茶很火爆，而且我們覺得做書，云南沒有優(yōu)勢，不能跟北京等地比。做點有云南資源優(yōu)勢的東西，才會長久，所以就選擇了做茶。書與茶的客戶群體有相當(dāng)大的重合性，都是喜歡安靜，有內(nèi)涵的人，我們從做書轉(zhuǎn)向做茶可以利用以前積累下來的客戶資源。
白馬非馬：現(xiàn)在你們的店鋪做到什么級別？
趙育懷：我們是普洱茶行業(yè)唯一一家金冠店。50萬好評，可以得金冠，目前，我們好評92萬，預(yù)計明年春季可以超過百萬好評，達(dá)到雙金冠。
白馬非馬：我很好奇，淘寶上賣普洱茶的千千萬萬，為什么做到金冠的是“書呆子”？