中秋、國慶雙節(jié)，向來是茶葉銷售的一大旺季，作為傳統(tǒng)的節(jié)日禮品，中秋前后的這段時間向來是茶葉銷售的黃金時期。然而今年的情況似乎有所不同，平淡期似乎比往年更長一些。記者近日走訪多家茶葉商戶了解到，雖然離中秋、國慶只有半個多月的時間，但茶葉市場銷量抬頭的趨勢并不明顯？
走進(jìn)貴陽天福茶葉連鎖專賣店，四種口味的茶月餅禮盒映入眼簾。據(jù)店內(nèi)張小姐介紹，“天福的茶月餅”的特點是在里面加了不同的的茶葉，鐵觀音，普洱，紅茶，綠茶，金萱烏龍茶等不同的茶葉成就了不同的茶月餅，給消費者帶來更多樣化的選擇。
茶月餅的另一特色是“低糖”，茶月餅多以茶粉入餅，清新爽口，將中秋賞月、品茶、呷餅的傳統(tǒng)文化完美融合，既符合節(jié)日風(fēng)俗，又兼顧了人們對低脂低糖食品的追求。
雖然茶月餅以“天然、健康”為主要賣點，但在龐大的月餅市場上，顯得形單影只，其銷量情況也并不如人意。
在太升茶葉批發(fā)市場，茶葉市場近期雖然略有升溫，市場下游零售商以及一些市民到茶葉市場備貨增多，但和往年相比，今年中秋節(jié)前的茶葉銷售只能用平淡來形容。在茶商聶先生看來，今年的茶葉銷售受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響很大，尤其是像他這樣的零售批發(fā)商就影響更明顯。
茶葉市場的不景氣，也間接影響了茶具、茶葉包裝的銷售。“去年中秋前一個多月，很多客戶都會到店里選購精美的包裝禮盒，但現(xiàn)在絲毫沒有過節(jié)的感覺，銷量比上半年旺季的時候下滑了兩成以上，比去年同期也下滑了五成左右。”一家茶葉包裝公司的負(fù)責(zé)人介紹，茶葉銷售的下滑直接影響到相關(guān)產(chǎn)業(yè)，不僅茶葉包裝，茶具的銷售同樣受到影響。
對于市場不如預(yù)期的原因，貴州省綠茶品牌發(fā)展促進(jìn)會秘書長徐嘉民認(rèn)為，“茶葉銷量進(jìn)入下半年以來出現(xiàn)下滑，主要受大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，總的來說，市場再壞也壞不到哪里去。”記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在批發(fā)市場業(yè)務(wù)量下降的同時，部分品牌企業(yè)，尤其是連鎖經(jīng)營品牌企業(yè)的銷售量出現(xiàn)了一定程度的增長。這些品牌企業(yè)有密集的銷售網(wǎng)點，搶走了市場上主要的客戶。
對于專門的茶葉經(jīng)營戶來說，為中秋特別推出優(yōu)惠活動并不現(xiàn)實，貴州味道是一家主營都勻毛尖的茶葉店，在貴州茶城有兩個門店。其店面負(fù)責(zé)人董楊介紹，今年中秋店里面主要會針對老客戶開展買茶葉贈送茶具，以及團(tuán)購茶葉有折扣等優(yōu)惠活動。同時，貴州味道還會推出專門的中秋茶葉包裝。記者注意到，雖然距離中秋還有半個月的時間，店員已經(jīng)開始給老客戶發(fā)送短信或打電話通知老客戶。
董楊告訴記者，每年中秋節(jié)茶葉市場波動不大，雖然會有一些銷量，但比起月餅還是相差很多。針對經(jīng)常在店里購買茶葉的老客戶，在節(jié)日時贈送茶具或小禮品，是對老客戶的回饋。對于一般的消費者，主要是推出了幾款特別針對中秋的禮盒。“由于店面位于火車站附近，人流量相對較大，每年的中秋禮盒茶葉銷量也還不錯。”董楊介紹到。
除了贈送茶具等傳統(tǒng)促銷模式之外，以綠寶石茶葉為主打產(chǎn)品的貴茶公司，本次中秋推出了免費品茗活動，并在旗下的金三貴連鎖店里推出購物滿5000元送價值128元特級綠寶石煙條裝一條等活動。
記者走訪了茶葉專賣店，大型超市和批發(fā)市場，店鋪外都沒有促銷信息，店鋪內(nèi)銷售的也都是日常的茶葉禮盒，并沒有為中秋節(jié)特別制作新產(chǎn)品。
貴州茶城，太升茶葉市場的商戶們表示并無“中秋茶”之類的宣傳和推廣。經(jīng)營都勻毛尖的張廷勇在太升茶城經(jīng)營10多年了。他直言：“今年以來茶葉市場的波動都不大，雖然往年中秋的銷量會有所增加，但是對于以批發(fā)為主的茶城商戶，做促銷活動的并不多”。
根據(jù)幾天的走訪，記者發(fā)現(xiàn)貴州茶雖然目前正在快速擴(kuò)張中，但是茶葉營銷卻并不成熟。每年的中秋市場，很多知名的外省茶葉專賣店都會推出促銷活動，反觀省內(nèi)的茶企，真正有所動作的茶企寥寥無幾。