中國茶葉行業目前潛伏著危機，茶葉店鋪關門的數量越來越多，部分單店的盈利能力日漸式微……寒意越來越濃。筆者認為，更猛烈的暴風雨或在后面，弱肉強食，勝者為王，這是自然界的不二法則，要生存發展，茶企就要及早從戰略高度解決好三個“簡單問題”。
所謂“簡單問題”是哪“三個問題”?即：我賣的是什么茶?消費者為什么要買我的茶?為什么還要再來買我的茶?
不管是茶企還是地方政府，都要解決好這三個“簡單問題”。這些問題與茶葉品牌有關，與茶葉營銷有關，與茶葉銷售有關，與茶葉經濟有關，與茶企管理有關，與茶文化也有關系，牽涉面廣，關聯因素多。
我賣的是什么茶?黃茶、青茶、白茶、紅茶、黑茶、綠茶?大紅袍?這個問題看上去很簡單，但現在的情況是：一條街上的茶葉店是越開越多，大品牌、小品牌，區域品牌、全國品牌，消費者不僅被形式各異的茶葉品牌弄花了眼睛，更被噱頭十足的各類茶葉“名頭”繞暈了大腦。
別苛求消費者理解你，也別苛求消費者像你一樣思考。你必須清楚，消費者永遠沒有錯，你要賣茶，就要在保障茶葉質量的前提下，想法設法去告訴消費者，你賣的是什么茶，有什么差異化和特殊性，消費者為什么要喝你的茶，而不是別人的茶。
再來看第二個“簡單問題”，消費者為什么要買我的茶?明確自己賣的是什么茶，也就為“消費者為什么要買我的茶”打下了堅實的基礎。賣什么茶，解決了茶葉自身的獨特性和差異化問題，“為什么要買我的茶”，則要進一步解決引客進店和銷售溝通中的問題。
最后，再來看第三個“簡單問題”，消費者買了茶之后，為什么還要再來買我的茶?
大家都知道，賣茶不是一錘子買賣，喝茶也不是喝一口就可以“長命百歲”。喝茶必須遵循一定的養生規律，漸漸成為一種習慣，才會對身心健康有益。
必須清楚，即使消費者第一次喝茶之后，愛上了喝茶，漸漸養成了喝茶習慣，他也沒有義務總是去買你的茶。
僅僅靠茶葉品質可以達到目的嗎?這是個系統工程，別相信一些“口是心非”的滿意度評價，也別相信一些“面子工程”背后的信誓旦旦，你一定要明白，做不好賣茶相關的系統工作，被淘汰是遲早的事情。
現在的茶葉行業機會多，前景好，但暗礁也多，陷阱也不少，誰先回答好這三個“簡單問題”，不僅自己能賣好茶，經銷商、代理商和加盟商更能賣好茶。與你合作的商家都能賣好茶，你自然能在茶葉市場中勝出。