圖為在馬山茶新型的生產線上，依然保留著傳統制茶方法中晾曬茶青的工序。整治公款消費等政策出臺以來，政府部門訂單驟減，經濟發展步伐放緩，市民消費能力下降，市場上茶葉滯銷，不少茶企面臨著生存與發展的困境。有些企業在困難中彷徨，有些企業期待著政府的救助，而豐順馬山茶找準市場定位實現轉型發展。
昨日上午，當記者走進位于豐順縣龍崗鎮馬圖村的馬山生態茶廠房，恰逢馬山今春的第一波明前茶出爐。新茶湯色黃綠亮澤，香氣高純，無澀甘厚，品之完全不似剛炒的春茶，與客家傳統家茶也有明顯的不同。
“每一杯茶的口感，都需要用標準化生產來保證。”馬山茶業股份有限公司總經理饒幸霞說。去年，在很多茶企覺得茶葉難賣的時候，該公司茶葉銷售額卻收獲了約30%的增長。
一直以來，馬山茶也被很多消費者定義為“貴茶”。在馬山茶的零售店中，大部分的產品都賣到每斤幾百甚至上千元，而能夠被普通百姓消費得起的茶卻屈指可數。
“去年，政府部門訂單大量取消，中高檔的禮品茶在市場上的銷售也開始減少。”饒幸霞談到這里時卻感到頗為幸運，她說：“我們公司決策層感受到了市場的疾風驟雨，很快做出了轉型的決定。”
今年初，馬山公司的春茶還沒有上市，很多供應點就傳來部分產品嚴重斷貨的消息。這些產品正是馬山公司轉型之后推出的低價位茶。據了解，從去年開始，該公司主推200元以下價位的茶產品，這些產品很快成為梅州、河源、惠州等客家地區企業及單位辦公用茶的選擇。可以說，馬山茶的定位從這一年開始走向了大眾化。
多元化的產品是馬山茶不斷開拓市場的敲門磚。該公司加大對產品加工工藝的研發和設備投入，利用先進的制茶設備不斷提升茶葉品質，使馬山茶迅速在廣東茶中爭得一席之地。
一些人以為產品從高檔走向普通是品質的退后和妥協。對這種觀點，饒幸霞卻不認同。事實上，馬山茶已通過“中綠華夏”有機產品認證并榮獲采用國際標準產品標志證書。在馬山生態茶園里，隨處可見正在進行先進的有機茶園管理方法試驗，通過各種生物方法盡可能還原茶樹最初的環境模式，以保證茶葉的質量。