2019年1月，中國百強茶企排名第一的湖南茶業集團股份公司，為合作伙伴浙江商源集團的近百位直營店店長進行產品和銷售技能的培訓。
浙江商源集團是華東地區著名的酒類經銷商，年營業額50億以上。這場分享會議，正是目前茶酒融合的趨勢下，茶與酒的跨界營銷典型案例。
跨界營銷，也稱為異業聯盟，是“互聯網+”時代的十大商業趨勢之一，是兩家具有互補屬性的企業或組織通過聯合的方式，實現“1+1大于2”的效應。在現代營銷史上，跨界營銷成功的案例非常多，比如采樂洗發水在藥店渠道銷售，彪馬聯手寶馬mini，設計推出的黑色駕駛用鞋mini運動二分鞋（mini motion 2 part shoe），而茶行業的也不缺相應的案例，雨林的“集合店模式”就是一個代表。
而當市場經濟進入“互聯網+”時代，單打獨斗的模式已經跟不上經濟發展的步伐，越來越多的企業關注和重視跨界營銷。2015年的時候，我在全國20多個城市的公開課中，就將跨界營銷列為了破解賣茶難的方法之一。
茶企的跨界營銷，根據研究成功案例和借鑒其他老師的觀點，可以從3個方面入手：
一、共享銷售渠道
目前的茶行業和其他行業的跨界合作，渠道合作是主要的表現形式，不過據于茶企自身的渠道并無特別的優勢，目前的合作更多是單向的，也就是茶企的產品借助其他行業的產品渠道進行銷售。
單向渠道合作，是渠道共享的第一種方式，因為是單向的，它的效應只有雙向合作效應的一半，當然這種合作方式非常適合跨界的對方是渠道經營者。如萬科牽手淘寶進行房產銷售。
渠道合作的第二種方式是雙向合作，我們的茶企和合作方，進行渠道共享，雙方的產品對在對方渠道進行銷售。
創維和華帝的合作就屬于渠道的雙向合作，雙方互相擴大影響，互相借助對方的資源，在三四級市場進行了營銷渠道的創新，試行渠道共用，在華帝專營店展示和銷售創維彩電，創維的渠道銷售華帝的產品和雙方還聯手在這些城市展開團購等活。
二、合作推出產品
在茶企的營銷方式中，有一種方式是成為“xx活動或者xx機構的指定產品”，但比較遺憾的是，大部分的茶企的后續運作僅限于把這個“指定產品”運用在傳播層面。而如果能夠針對這個指定產品推出一款特定的產品，并能夠借助合作方來進行銷售，將實現效應非常好的跨界營銷。
產品的合作，需要兩個跨界的企業，在品牌的定位、品牌氣質等維度上具有吻合性，如東風雪鐵龍和與意大利知名時尚運動品牌kappa，兩家企業對產品的設計都追求美感、動感，力求極致，而且消費群體都是“宣揚運動感、酷時尚，以及卓爾不群的用戶體驗”。
湖南省茶業集團聯合北京中投視訊文化傳媒股份有限公司、北京凱視芳華文化傳播有限公司推出的“國獎茯·全金花黑茶”，是一個產品的跨界營銷。
三、產品理念跨界
帝泊洱普洱茶膏，借用咖啡行業的成熟概念，將產品打造成快速沖飲品，茶面膜、茶洗護用品，借用了化妝品行業的成熟概念，茶酒借用的則是酒的成熟概念，這些產品在研發方面，都有一個共同的特點借用同行業或另一行業成形的概念、功能來實現產品研發或功能上的跨界。
原載《中華合作時報·茶周刊》3月26日，作者為戴高諾。（資料來源：茶情報）