如果不是這一次的失敗，李瑞河可能永遠(yuǎn)也不會(huì)來(lái)大陸，只是一輩子在臺(tái)灣做著那50家天仁茶行，于是，中國(guó)也就會(huì)少了一個(gè)“世界茶王”。1994年，59歲的李瑞河因?yàn)榕_(tái)灣股市崩盤而破產(chǎn)，只身來(lái)到大陸創(chuàng)立“天福茗茶”。
如今，天福已成為國(guó)內(nèi)最大的茶品牌，直營(yíng)店數(shù)量以每3天1家的速度猛增，目前已有超過(guò)1000家。
2009年，天福茗茶銷售額15億元，明年將在香港整體上市。李瑞河說(shuō)，他的目標(biāo)是開4000家店，他做不到了，就讓兒子孫子繼續(xù)做下去。
有些人就是為創(chuàng)業(yè)而活的，永遠(yuǎn)是一個(gè)不知疲倦的追逐者。就好像堂吉訶德，只能拿著長(zhǎng)矛騎在馬背上。你道他是瘋狂，但他說(shuō)是幸福。
幸福其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是一輩子都能做自己喜歡的事情。
賣的是茶葉，買的是人心
李瑞河規(guī)定只要客人進(jìn)入店門，不管他買不買茶葉，都要先奉上一杯茶，并且熱情地與客人攀談。
李瑞河出身在茶農(nóng)世家，童年的記憶便是赤著腳在茶園走過(guò)，挑著扁擔(dān)給在茶園里忙碌的大人送茶送飯。茶是最初的記憶，也是一輩子的記憶。
初中畢業(yè)后，李瑞河隨父親棄農(nóng)從商，賣掉祖上留下的茶園，開始賣茶。一輛自行車，跑遍一整個(gè)臺(tái)南。16歲的他，賣茶葉的方法就是挨家挨戶上門推銷。“在賣東西給別人之前，要先學(xué)會(huì)關(guān)心別人，善解人意。”李瑞河說(shuō)。因?yàn)椴枋亲钣腥饲槲兜娘嬃稀?br>24歲那年，李瑞河結(jié)婚了。他承諾他的新娘：“我們家兄弟姐妹雖多，但我以后要讓每人都開一家茶行，讓你做老板娘。”
背著這樣的承諾，李瑞河在26歲來(lái)到臺(tái)南府城，在最繁華的地段租下一間店面，開辦了第一家天仁茶行。
一杯茶下肚，清香滿人心。就是從這家天仁茶行開始，李瑞河規(guī)定只要客人進(jìn)入店門，不管他買不買茶葉，都要先奉上一杯茶，并且熱情地與客人攀談。他說(shuō)，茶行賣的是茶葉，買的是人心。
李瑞河把天仁茶行進(jìn)一步擴(kuò)展到了高雄和臺(tái)北。時(shí)年33歲的李瑞河把四家天仁茶行合并等級(jí)為“天仁茶葉有限公司”，李瑞河任董事長(zhǎng)。這一年，他終于完成了對(duì)新娘的承諾。
用心想，喝茶的人最需要的是什么，變成了李瑞河的一種習(xí)慣。在天仁，茶葉都用塑膠袋密封，為了便于保存；商品都按價(jià)錢開價(jià)擺放，為了便于挑選；4家店的商標(biāo)和招牌都是統(tǒng)一的，連店員也都有一樣的制服，為了便于辨認(rèn)。這在當(dāng)時(shí)茶葉都放在鋁桶內(nèi)散裝銷售的家庭作坊式格局下，都是創(chuàng)舉。
店越開越多，種茶人的兒子開起了茶廠。
“我的茶廠是開放式的，任何人都可以參觀。我就是想讓消費(fèi)者看到，我們茶葉的生產(chǎn)過(guò)程是那么的干凈和衛(wèi)生。喝了我們的茶很放心。”李瑞河說(shuō)。
李瑞河時(shí)常向人說(shuō)起小時(shí)候，祖母在路邊大樹下為路人奉茶的故事。有更多的茶，就要奉給更多的人，于是李瑞河開了第一家高速公路服務(wù)站，每一個(gè)走進(jìn)天仁服務(wù)站的司機(jī)，都能喝上一口清香的茶水。到了夜晚，幾百公里的公路上一片漆黑，只有李瑞河的服務(wù)站亮著燈光，飄著茶香，是每一個(gè)司機(jī)心中的燈塔，也是天仁最好的廣告。
到1990年，天仁在臺(tái)灣已開足50家。那時(shí)候臺(tái)灣有五六千家茶行，數(shù)量上，天仁只佔(zhàn)1%，但天仁的銷量量卻佔(zhàn)12%-15%。
i shall return
我總喜歡冒險(xiǎn)，如果不幸又失敗了，我才肯認(rèn)命。但如果成功了，又是一條好漢。
1988年，是臺(tái)灣證券市場(chǎng)開放的一年。只做茶葉的李瑞河對(duì)證券市場(chǎng)一無(wú)所知，但投資證券公司的高額回報(bào)讓李瑞河動(dòng)了心。是年，天仁證券在臺(tái)灣成立，資本額3億。成立一年內(nèi)，股市從2000點(diǎn)漲到8000點(diǎn)，李瑞河賺了3個(gè)億。
利字當(dāng)頭，賣茶郎被沖昏了頭腦，天仁證券擴(kuò)大為綜合證券公司，從事證券承銷、自營(yíng)業(yè)務(wù)，并開始涉足危險(xiǎn)性很高的丙種墊付業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)二三百家證券公司中，天仁證券營(yíng)業(yè)額在前20。
1990年，股市攀上12682點(diǎn)頂峰，隨后不斷拉出黑線，以一個(gè)月五六百點(diǎn)的速度下跌。天仁證券投入42億元做丙種墊款，在股市下跌到3000點(diǎn)時(shí)，虧損達(dá)30億。
天仁證券由于定期訂單和債券提不出憑證，被懷疑挪用資金，遭證監(jiān)會(huì)調(diào)查。李瑞河本人也為此面臨訴訟。
1990年7月，天仁證券因資金流向不明，被證交所處分，停止?fàn)I業(yè)6個(gè)月。
1991年1月，臺(tái)北地方法院宣判，李瑞河被判有期徒刑4個(gè)月，緩刑2年。
此時(shí)的李瑞河，只能辭去天仁集團(tuán)總裁的職務(wù)，交出所有股權(quán)和財(cái)產(chǎn)，徹底一無(wú)所有。
“如果我不做證券，今天不知道有多么快樂(lè)。”
有人問(wèn)李瑞河，證券出事后的兩年，你在做什么，你在想什么？李瑞河回答：“i shall return(我會(huì)回來(lái))。”這是二戰(zhàn)期間麥克阿瑟離開菲律賓時(shí)的話。
“我總喜歡冒險(xiǎn)，如果不幸又失敗了，我才肯認(rèn)命。但如果成功了，又是一條好漢。”李瑞河說(shuō)到做到，天福成功后，他陸續(xù)買回臺(tái)灣天仁百分之二十五的股權(quán)，再次成為最大股東。
3天一家新店
不管你問(wèn)哪個(gè)業(yè)內(nèi)人士，茶葉行業(yè)的第二品牌是什么，答案都是“沒有。”
帶著從朋友那募集到的3000萬(wàn)，已近耳順之年的李瑞河又出發(fā)了，一個(gè)比臺(tái)灣更大的舞臺(tái)在吸引著他。
世間的事情就是這樣奇妙，塞翁失馬，焉知非福。如果不是這一次的失敗，李瑞河可能永遠(yuǎn)也不來(lái)大陸，只是一輩子在臺(tái)灣做著那50家天仁茶行，于是，中國(guó)中國(guó)也就會(huì)少了一個(gè)“世界茶王”。
這一次，李瑞河來(lái)到了漳州，在盤陀鎮(zhèn)上的土地上，李瑞河給他的新品牌取名“天福”。這里是李瑞河的祖籍，也是符合他所有條件的寶地，海拔要在500米以上，不能靠海，在國(guó)道旁邊，還有溫泉。在這片土地上，天福茶園破土動(dòng)工，包括4座樓房，用來(lái)做茶廠，銷售部，餐廳，辦公室及宿舍。還有加油站和溫泉賓館各一座，以及供游客休息的庭院。
與此同時(shí)，第一家天福茗茶也在福州榕城路古街開張營(yíng)業(yè)。
“大陸市場(chǎng)太大，一定要分區(qū)開拓。從華北，華南，華東三區(qū)三管齊下，先打進(jìn)大陸沿海市場(chǎng)。”李瑞河心中有一卷宏偉的藍(lán)圖。
于是天福在華北、華東、華南三區(qū)都迅速地從單點(diǎn)向外擴(kuò)張。華北以北京為基地，伸向華北的幾乎所有大中型城市。華東以上海為基地，又向臨近城市發(fā)展。華南地區(qū)的開店速度最快，以深圳、廣州、泉州為基地，觸角伸至四川的成都。
“最好的行銷方式就是開店。”
從0到100家，天福茗茶只用了5年。“這比預(yù)期快了一倍。”李瑞河說(shuō)。進(jìn)入穩(wěn)定期的天福，擴(kuò)張速度是每年100家，平均每3天就有一家新店開張，最新的數(shù)據(jù)是達(dá)到1008家。
在中國(guó)，茶葉品牌就是天福，天福就代表了整個(gè)茶葉行業(yè)。不管你問(wèn)哪個(gè)業(yè)內(nèi)人士，茶葉行業(yè)的第二品牌是什么，答案都是“沒有”。
“我們不知道要和誰(shuí)去比較，我們2009年的營(yíng)業(yè)額是15億，第二名是多少，不知道。”天福茗茶的工作人員告訴記者。
這是一個(gè)神話
“你知道嗎？漳浦是我圓夢(mèng)的地方，你知道圓夢(mèng)的意義嗎？”李瑞河說(shuō)這句話的時(shí)候，你看得到他眼里的感動(dòng)。每個(gè)人都應(yīng)該想一下，在你的一生中，是否有一件事情，能把自己感動(dòng)到淚流滿面。
“我一輩子想做的三件事都在這里做成了，我要開高速公路服務(wù)站，為來(lái)往的客人奉茶；我要開茶博物院，向年輕的一代宣傳茶文化；我想開茶學(xué)院，為茶行業(yè)培養(yǎng)人才。這些我都做到了，我可以向我的祖宗交代了。”
李瑞河曾經(jīng)說(shuō)，他最開心的時(shí)刻就是在品茶室，喝著全國(guó)各地運(yùn)來(lái)的最好的茶葉，每天清晨最好的時(shí)刻都是在品茶室度過(guò)的。
“李總裁啊，只要是茶他都愛喝的。”天福的員工都會(huì)這樣告訴你。
如果幸福就是一輩子都能做自己喜歡的事情，那天下最幸福的，就是能把最喜歡的事情，做到最好。