有空陳鎖就會上網與網友談茶經。
“你認為眼下投資安吉白茶的制作、銷售應注意什么？什么檔次的設備最適合？廠房應建在哪里？……”在浙江市場導報記者采訪陳鎖的前幾分鐘，上海雍和投資發展有限公司老總盧松國帶著一隊人馬，剛從他那兒“取經”后離去。陳鎖，何方圣賢？竟讓上海來的“大手筆”投資客如此興師動眾！端坐在記者眼前這位黑黑、憨憨，架著副眼鏡的中年漢子，不由讓人平添幾分敬意。其實，陳鎖在當地并不是腰纏萬貫的富翁，也不是胸懷萬卷策略的營銷大師。在沒有與白茶結緣前，他只是安吉縣農電總站的一名普通職員。幾年前種了兩三百畝白茶后，白茶給陳鎖帶來了財富，也給他帶來了一大批愛茶的文化人朋友。烈日炎炎，眼下正是安吉白茶銷售淡季，正當大部分白茶經營者已感到無所事事時，取網名“種茶人”的陳鎖，一杯香茗，一支香煙，在電腦前不停地敲打著……他在網上“種茶”，以文會友，在不斷推介安吉白茶中，逐漸織就了一張銷售網。
初為種茶人身處安吉白茶主產區溪龍鄉，每天面對滿山遍野嬌嫩可愛的白茶，在縣農電總站上班的陳鎖心里開始動起了種茶的念頭。要種茶，就要上規模！抱著這種念頭，陳鎖決定種植300畝白茶。資金不夠怎么辦？2001年，陳鎖使出了渾身解數，借遍了親朋好友，跑遍了可去的銀行，共借、貸70多萬元后，圓了300畝白茶園莊主的夢想。起先，陳鎖對茶是一竅不通，幸運的是一個根本不懂茶的種茶人，一邊在“黑燈瞎火”中摸索，一邊上著班，那些被“賤養”的白茶仿佛很有靈性，越長越好，產量逐年攀高。白茶長勢很爭氣，陳鎖單位、地頭來回奔跑樂此不疲。當個管理員還能勉強湊合，接下來拓市場、找銷路，卻著實讓陳鎖犯起了難。冥思苦想后，他想到一個點子：無論是走出去，還是請進來，凡與茶葉相關的種種活動都不落下。功夫不負有心人，陳鎖主動出擊，拓展了一個不錯的市場。2004年，陳鎖果斷買斷了工齡，自“砸”了20多年的鐵飯碗，專心做起了種茶人，并去中國茶葉大學苦學育茶知識。陳鎖鐵了心要在白茶上干出點名堂來。
網上賣白茶如今，天天背著樣品吆喝著賣茶葉是不行的，茶是一種特殊的商品，最終還是需要深厚的文化底蘊來支撐。明白這個道理后，陳鎖開始擔心，別人走過好幾年的傳統銷售道路必將人滿為患。能不能覓得一種全新的模式？在網絡這個平臺上，也許可以闖出一條新路來。腦海中靈光一現后，2004年初，陳鎖申請了自己的博客，開始了網上“種茶”的生活。一開始他什么也不懂，帖子一發上去就被斑竹刪了，被指責“廣告味”太濃。后經網友點撥后，陳鎖思路逐漸清晰，想到了一條“曲線救國”的辦法――不能純粹在網上“種”自己的茶，要先去推介安吉白茶的品質與文化。“大河有水小河滿”，陳鎖懂得了這樣的道理。陳鎖不愛牌、不愛玩，空了就到茶園里轉個不停。自從有了這些理念后，每天一有空閑他便坐在電腦前，吐著煙圈、品著白茶，以網名“種茶人”遨游網絡世界，每次一坐就四五個小時，專找與茶有關的文章看，然后下載后與網友探討，全然忘了身外之物。在網上以茶為媒，暢談茶文化，廣交茶友，許多茶友在網上和陳鎖多次交流后，紛紛表露出有意向他購買白茶，他就毫不吝嗇地把自己精制的白茶包成一小份贈給對方品用。“這是醉翁之意不在酒啊。”陳鎖爽朗地笑著說。這種“醉翁不醉”的網上“宣傳”攻勢很快顯效了，品過陳鎖贈送的白茶后，眾茶友“文如泉涌”，紛紛撰文贊美安吉白茶。他就將這些詩、文全部收集起來，粘貼到安吉白茶網站上。好文越來越多，安吉白茶的品牌與香味在網上四溢，陳鎖名氣越來越大。“如今我一天不上網，就像丟了魂似的；安吉白茶網，只要我兩三天不去光顧，他們的網站就會黯然失色。”陳鎖說，只有自己在茶葉網上先有了“地位”，才能真正打開網上銷路。2005年的某一天，“種茶人”陳鎖接到一個外地人的電話，說是在網上看到他介紹的白茶后很想訂茶葉1000份，每份250克，價格出得也不低。可是，陳鎖卻把這份誘人的訂單給推了。“網上‘種’茶要想搞出名堂，同樣少不了誠信。”陳鎖解釋，安吉白茶是以品質保障打響市場的，那時白茶剛上市，要250公斤同一級制的白茶是很困難的，可濫竽充數就會砸了安吉白茶的牌子。網絡成了“種茶人”宣傳安吉白茶的一塊最有效的前沿陣地，不少茶友成網友變好友后，通過陳鎖認識了安吉白茶，有的甚至耐不住他的“誘導”，千里迢迢、成群結隊趕到安吉來一睹白茶風采，然后品白茶、購白茶。
網上拓思路2004年后，陳鎖的“岙里岙