一生鎖定網茶
發布時間:2025-10-31 點擊:31
有空陳鎖就會上網與網友談茶經。
“你認為眼下投資安吉白茶的制作、銷售應注意什么?什么檔次的設備最適合?廠房應建在哪里?……”在浙江市場導報記者采訪陳鎖的前幾分鐘,上海雍和投資發展有限公司老總盧松國帶著一隊人馬,剛從他那兒“取經”后離去。陳鎖,何方圣賢?竟讓上海來的“大手筆”投資客如此興師動眾!端坐在記者眼前這位黑黑、憨憨,架著副眼鏡的中年漢子,不由讓人平添幾分敬意。其實,陳鎖在當地并不是腰纏萬貫的富翁,也不是胸懷萬卷策略的營銷大師。在沒有與白茶結緣前,他只是安吉縣農電總站的一名普通職員。幾年前種了兩三百畝白茶后,白茶給陳鎖帶來了財富,也給他帶來了一大批愛茶的文化人朋友。烈日炎炎,眼下正是安吉白茶銷售淡季,正當大部分白茶經營者已感到無所事事時,取網名“種茶人”的陳鎖,一杯香茗,一支香煙,在電腦前不停地敲打著……他在網上“種茶”,以文會友,在不斷推介安吉白茶中,逐漸織就了一張銷售網。
初為種茶人身處安吉白茶主產區溪龍鄉,每天面對滿山遍野嬌嫩可愛的白茶,在縣農電總站上班的陳鎖心里開始動起了種茶的念頭。要種茶,就要上規模!抱著這種念頭,陳鎖決定種植300畝白茶。資金不夠怎么辦?2001年,陳鎖使出了渾身解數,借遍了親朋好友,跑遍了可去的銀行,共借、貸70多萬元后,圓了300畝白茶園莊主的夢想。起先,陳鎖對茶是一竅不通,幸運的是一個根本不懂茶的種茶人,一邊在“黑燈瞎火”中摸索,一邊上著班,那些被“賤養”的白茶仿佛很有靈性,越長越好,產量逐年攀高。白茶長勢很爭氣,陳鎖單位、地頭來回奔跑樂此不疲。當個管理員還能勉強湊合,接下來拓市場、找銷路,卻著實讓陳鎖犯起了難。冥思苦想后,他想到一個點子:無論是走出去,還是請進來,凡與茶葉相關的種種活動都不落下。功夫不負有心人,陳鎖主動出擊,拓展了一個不錯的市場。2004年,陳鎖果斷買斷了工齡,自“砸”了20多年的鐵飯碗,專心做起了種茶人,并去中國茶葉大學苦學育茶知識。陳鎖鐵了心要在白茶上干出點名堂來。
網上賣白茶如今,天天背著樣品吆喝著賣茶葉是不行的,茶是一種特殊的商品,最終還是需要深厚的文化底蘊來支撐。明白這個道理后,陳鎖開始擔心,別人走過好幾年的傳統銷售道路必將人滿為患。能不能覓得一種全新的模式?在網絡這個平臺上,也許可以闖出一條新路來。腦海中靈光一現后,2004年初,陳鎖申請了自己的博客,開始了網上“種茶”的生活。一開始他什么也不懂,帖子一發上去就被斑竹刪了,被指責“廣告味”太濃。后經網友點撥后,陳鎖思路逐漸清晰,想到了一條“曲線救國”的辦法――不能純粹在網上“種”自己的茶,要先去推介安吉白茶的品質與文化。“大河有水小河滿”,陳鎖懂得了這樣的道理。陳鎖不愛牌、不愛玩,空了就到茶園里轉個不停。自從有了這些理念后,每天一有空閑他便坐在電腦前,吐著煙圈、品著白茶,以網名“種茶人”遨游網絡世界,每次一坐就四五個小時,專找與茶有關的文章看,然后下載后與網友探討,全然忘了身外之物。在網上以茶為媒,暢談茶文化,廣交茶友,許多茶友在網上和陳鎖多次交流后,紛紛表露出有意向他購買白茶,他就毫不吝嗇地把自己精制的白茶包成一小份贈給對方品用。“這是醉翁之意不在酒啊。”陳鎖爽朗地笑著說。這種“醉翁不醉”的網上“宣傳”攻勢很快顯效了,品過陳鎖贈送的白茶后,眾茶友“文如泉涌”,紛紛撰文贊美安吉白茶。他就將這些詩、文全部收集起來,粘貼到安吉白茶網站上。好文越來越多,安吉白茶的品牌與香味在網上四溢,陳鎖名氣越來越大。“如今我一天不上網,就像丟了魂似的;安吉白茶網,只要我兩三天不去光顧,他們的網站就會黯然失色。”陳鎖說,只有自己在茶葉網上先有了“地位”,才能真正打開網上銷路。2005年的某一天,“種茶人”陳鎖接到一個外地人的電話,說是在網上看到他介紹的白茶后很想訂茶葉1000份,每份250克,價格出得也不低。可是,陳鎖卻把這份誘人的訂單給推了。“網上‘種’茶要想搞出名堂,同樣少不了誠信。”陳鎖解釋,安吉白茶是以品質保障打響市場的,那時白茶剛上市,要250公斤同一級制的白茶是很困難的,可濫竽充數就會砸了安吉白茶的牌子。網絡成了“種茶人”宣傳安吉白茶的一塊最有效的前沿陣地,不少茶友成網友變好友后,通過陳鎖認識了安吉白茶,有的甚至耐不住他的“誘導”,千里迢迢、成群結隊趕到安吉來一睹白茶風采,然后品白茶、購白茶。
網上拓思路2004年后,陳鎖的“岙里岙