今年普洱茶市場出現(xiàn)了一個怪相，在春茶之際，重金催生了普洱茶大熱，茶市高漲，許多中小茶企頻頻出頭，而在行業(yè)里面影響多年，津津樂道的知名茶企卻不見有大動作，低調(diào)得讓人琢磨不透，甚至有人猜測這位置是不是該易主了！然而事實究竟何如？下面具體來了看看。
在普洱茶市場比較熱的時候，知名品牌一般情況下都不會有大動作或重拳出擊的，因為整體機(jī)會都好的話，市場的蛋糕已經(jīng)被瓜分得差不多，那么在這時候如果花巨大的資本去開拓市場的話，對自身其實并沒有起到實質(zhì)性的作用。
相反，如果在原來的路子上稍微改變一下，立足于產(chǎn)品，和渠道的建設(shè)上，這樣反而不僅會活得很好，也不用花大代價去做很多無用功。
舉個例子，普洱茶行業(yè)是從2014年下半年開始低迷，進(jìn)入調(diào)整期的，在這種茶不好賣、生意不好做的情況之下，如果不及時調(diào)整自己的經(jīng)營方向和方式的話，那么非常容易死掉。
事實也證明了這一點(diǎn)。然而勢頭從2016年下半年開始逆轉(zhuǎn)。那么在這兩年期間，無數(shù)家茶葉店鋪相繼關(guān)店，而大品牌依然活得好好的，這僅僅就是因為它們?nèi)松靛X多么，并非如此！
那么大品牌在干些什么呢？
修煉內(nèi)功，打造全新的經(jīng)營和銷售體系。這其中可能包括未來三到五年，五到十年的產(chǎn)品、銷售、宣傳渠道的構(gòu)建。
不管是做生意還是創(chuàng)業(yè)，永遠(yuǎn)要記住“要么在最好的時候轉(zhuǎn)變，要么在最壞的時候改變”，否則都很難做大做強(qiáng)。
在這一點(diǎn)上普洱茶前三大品牌（大益、中茶、下關(guān)）都做得相當(dāng)好。
大益在2015年行情低迷的時候，瞄準(zhǔn)了市場，力求開拓熟茶的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，尤其是從大益紅玉開始，2015年到2016年整整一年的時間，在熟茶上面都做得相當(dāng)成功，而到了2015年年末到2016年年初，它又在渠道上做了另外一次重大的變革。
那就是銷售體系的切割（線上商城的全新打造，改變了了原有依靠外部線上銷售的玩法，直接把主導(dǎo)權(quán)控制在自己手中，最后事實也證明這套系統(tǒng)性的玩法相當(dāng)成功。而在線下的話，大益依然走著傳統(tǒng)經(jīng)銷的模式，依靠十幾年建立起來的經(jīng)銷模式，支撐起這么龐大普洱茶商業(yè)體系來。而線上和線下所不同的是，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)化銷售已經(jīng)切割，不再完全依靠傳統(tǒng)的的走貨模式，你比如老樹圓茶最開始就是在益購商場上玩的，不論你是消費(fèi)者還是經(jīng)銷商，要想買到老樹圓茶得去商城，否則都很難拿到貨）。
而這次的重大轉(zhuǎn)變，不僅僅讓主導(dǎo)權(quán)掌握在自己手中，更能牢牢的掌握住龐大的客戶信息，使其跟著它一起玩。
中茶在最近這幾年也變化較大，尤其是產(chǎn)品的質(zhì)量上也有了實質(zhì)性的突破，從2013年開始，中茶在產(chǎn)品質(zhì)量和宣傳上狠下功夫，使得搖搖欲墜得國營企業(yè)牌子得到了很大提升，特別是從2014年開始，在新品上市首際，幾乎都會在全國重點(diǎn)城市采取聯(lián)動的形式來進(jìn)行首發(fā)，最后市場對其產(chǎn)品反應(yīng)還相當(dāng)不錯。而做得不好的是在銷售渠道這塊，這幾年在寄希望于傳統(tǒng)的進(jìn)銷模式之外，似乎沒有驚人的進(jìn)展。
下關(guān)沱茶近一兩年也是畫風(fēng)突變，好的地方在于產(chǎn)品的和品牌的塑造不再那么死板，結(jié)構(gòu)朝著多元化方向發(fā)展，而且從推廣和銷售層面上可以看出，不僅僅是在做多元化，而且還一定程度上玩跨界合作，就連打造產(chǎn)品都是帶有極其明顯的地域性和針對性來進(jìn)行量產(chǎn)。于此同時，產(chǎn)品的風(fēng)格近一年來偏清新的風(fēng)。
而不好的方面是在于追求多元話和改變的同時丟失了很多最本質(zhì)的東西。比如之前下關(guān)沱茶最大的一個特點(diǎn)就是“煙香味”，但是近一年出廠的產(chǎn)品，幾乎很難再找到具備下關(guān)沱茶的那種風(fēng)味。從市場的角度講，下關(guān)在產(chǎn)品上的變革是相當(dāng)好的，但是從喝茶口感的角度講就丟失了很多東西，變得“下關(guān)不下關(guān)”了。
以上都在說明一個道理，大品牌在行情不好的時候都在迅速的轉(zhuǎn)變，而且這一路走下都相當(dāng)不錯，至少從市場看來時非常不錯的。
那么為什么大品牌在行情好的時候不怎么冒頭，甚至有些低調(diào)？
因為大家都好的時候，效應(yīng)都差不多，這個時候冒頭已經(jīng)失去了意義。況且在好的時候要始終保持著名列前茅的位置，需要花的成本代價非常大，尤其是在宣傳和通貨渠道上這塊是非常大的，至少比市場不好的時候大。
那又何為行情好呢？就是不管大品牌，還是小品都活得相當(dāng)好，小品牌不斷往上升，知名品牌除了跟著大流走之外，風(fēng)頭不會過剩，始終保持相對平穩(wěn)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
經(jīng)過系列的改變，那么在好的可以繼續(xù)好，繼續(xù)保持著良好的勢頭，因為前期的轉(zhuǎn)變足以支撐后續(xù)的發(fā)展，沒有必要隨外界炒作跟風(fēng)的形式去發(fā)展。
那么在不好的時候，修煉自身，立馬就可以發(fā)揮前所未有的作用，即便你不想冒頭，但市場因為你的改變和不同也會給你讓路。
行情不好，大品牌的優(yōu)勢和作用在市場上就凸顯出來：
其一，大品牌有帶動作用
其二，有知名效應(yīng)
其三，市場份額大，具有緩解市場的作用
因為你的特別和優(yōu)秀，在萬馬齊喑的環(huán)境下也會被大眾所看到，并認(rèn)可和跟隨。這就是為什么大品牌在行情不好的時候不怎么冒頭，甚至有些低調(diào)的原因！