2013年的普洱茶市場是躺著都能賺錢，2014、2015大家是坐著賺錢的時代，2016、2017是不那么好賺錢的時代，到了2018普洱茶市場是站著也難賺錢的一年。過去的已經成為歷史，未來市場的發展才是最重要的。
無論茶商想與不想，市場終歸是要變革的。市場由供求關系決定，茶商的意愿只能反應市場的一個方向。至于希望能否變成現實，那還需要得到消費者的認可。
2018年我們都看到了這樣一個情況，茶商在是否調整產品價格的問題上猶豫不決。一方面擔心下調價格使得過去產品滯銷，從而引發經銷商的不滿。另一方面在看到同類產品降價后使得自己產品遇冷。所以大家在利用各種節日來進行打折促銷，到了2019年會有很長一段無節日的時間，距離春茶上市也還有小半年。在這漫長的等待中，不賣茶出去吃什么？雖說大部分人都有積蓄，但市場需要的是信心。現在產品降價就是一層窗戶紙，大家都已經準備捅破它了，不過受困于兩個問題。一個是誰來做第一個吃螃蟹的英雄，另外一個什么時間捅破這層窗戶紙。
2019年還會有一個變化，那就是做茶。原料在手上，做成什么樣的產品，茶商說的算。做成了產品，能不能賣出去，消費者說的算。以前是早起的鳥兒有蟲吃，誰先做產品誰先賺錢，現在是消費者的心理誰也說不好，產品上市遇冷就得砸在手里。因此就需要有人去試水，誰先把一款產品做起來，大家再用最短的時間跟上。現在的市場都有試水期，從消費者之間開始討論再到大量購買，中間的時間差足夠茶商去做出同款產品。
2019年普洱茶市場還會有個變化，那就是投資茶市場的進一步金融化。現在投資茶市場的行情就是冰火兩重天，熱門茶一天都能漲幾千元，冷門茶降價都沒人要。有的人數錢數到手抽筋，有的人連日常開支都成問題。賺到錢的人想要賺的更多，虧本的人想要再賺回來。投資茶的金融屬性必然會進一步得到增強。至于是福是禍，賺到了就是福，虧了嘛當然就是禍。而投資茶本身，根本就不是個問題。反正大家都沒打算拆件喝，等到需要喝的時候，再說好了。
2019年的普洱茶市場注定是劇烈波動的一年，有人會大發其財，也有人會黯然離場。對于每一個茶商而言，盡早布局才是最重要的。