中國茶產(chǎn)業(yè)有兩種主導(dǎo)發(fā)展模式，一種是由土地(自然資源)主導(dǎo)，走資源密集型與勞動密集型相結(jié)合的發(fā)展之路。其以綠茶為代表，故我稱之為中國茶產(chǎn)業(yè)的綠茶化發(fā)展路徑。清香鐵觀音、清飲紅茶與純料普洱，都是綠茶化的重度愛好者，這也是鐵觀音、紅茶與普洱茶發(fā)展的上半場。 而現(xiàn)在，這幾個茶類紛紛去綠茶化，由主張稀缺資源為大的地主經(jīng)濟，走向了技術(shù)為大的品牌經(jīng)濟，即靠技術(shù)、資本與組織打天下的技術(shù)與資本密集型發(fā)展之路。這預(yù)示著，普洱茶的下半場，從“地主經(jīng)濟”到品牌經(jīng)濟。標(biāo)志著，綠茶化之外的另一種發(fā)展模式——茅臺酒化正在興起。
綠茶化重原產(chǎn)地原料，競價優(yōu)質(zhì)稀缺原料，面粉貴過面包，有名茶缺名牌，是典型的資源主導(dǎo)型發(fā)展道路。茅臺酒化注重技術(shù)，原料通過大拼配降低成本，走規(guī)模化的品牌經(jīng)濟之路。簡言之，一個是資源型，一個是技術(shù)型。前者，品牌被地主經(jīng)濟架空，整個產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)化、尋租套利化；后者，弱化原料的稀缺性，靠分級與大拼配強調(diào)原料的綜合利用價值，靠技術(shù)、資本與組織打造強勢品牌。
為什么普洱茶、鐵觀音、紅茶與白茶紛紛去綠茶化？是因為靠稀缺資源與手工勞動(一鍋鍋炒的手工茶)上位的品牌，時間一長，往往會被茶農(nóng)與代工廠的地主經(jīng)濟架空，而喪失核心競爭力。夾在茶農(nóng)、代工廠與渠道商之間，兩頭受氣，就是綠茶品牌的現(xiàn)狀。渠道商、散戶與茶農(nóng)、料頭、代工茶廠的直接對接，讓品牌茶企失去了發(fā)展的戰(zhàn)略空間……
綠茶的地主經(jīng)濟，走的是自然資源與勞動力深度結(jié)合，屬于資源密集型、勞動密集型的發(fā)展之路。
這也是工業(yè)化初期常見的發(fā)展道路。后進國家，比如中國，趕超西方先進國家，由于資本與技術(shù)稀缺，而資源與勞動力有比較優(yōu)勢，因此在很長一段時間走的是資源密集型與勞動密集型之路，靠賣資源的初級產(chǎn)品與血汗工廠上位。2008年以后，完成一定資本與技術(shù)積累的中國，開始產(chǎn)業(yè)升級，走向了發(fā)展的下半場——技術(shù)資本密集型發(fā)展道路，技術(shù)、資本與組織主導(dǎo)未來發(fā)展。
中國茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也是如此，上半場缺資本與技術(shù)，靠稀缺資源，打造名山茶(知名小產(chǎn)區(qū))的投資消費價值洼地，來吸納資本與技術(shù)，以上流社會風(fēng)雅茶之名義，進行市場快速擴張。玩稀缺資源，有早期紅利，可以成就稀缺型逼格品牌。但接下去，逼格品牌會被茶農(nóng)、料頭與代工廠的地主經(jīng)濟架空，品牌經(jīng)濟行而不遠。這時，我們就要思考中國茶產(chǎn)業(yè)的下半場問題——當(dāng)技術(shù)與資本不再稀缺之時，就要果斷走技術(shù)與資本密集型發(fā)展之路，做大技術(shù)、資本與組織三大核心要素，打造長治久安的品牌經(jīng)濟……
綠茶的資源密集型發(fā)展之路，有三種模式，而勞動力都會與之深度結(jié)合。
第一種是競價稀缺資源的發(fā)展模式，走小而精的奢侈品之路。其跟房地產(chǎn)很像，玩的是區(qū)域中心城市與地段，所以一線名山的古樹茶大單株被炒上天價——地王。土地的回報是地租。土地(自然資源)為什么可以收租？是因為其屬于獨占性資源，你占有一塊土地，占山為王，打造山頭茶，別人就沒有了，只能租你的茶地，就要交租，而你也成為了古樹茶的一房東。土地租金的回報，跟稀缺性有關(guān)，也就是跟地段有關(guān)。
茶葉的地租回報為原料，地段好，原料賣高價，地段不好，原料賣廉價。這就是作為地主經(jīng)濟的綠茶化產(chǎn)業(yè)，喜歡炒作原產(chǎn)地的山頭、山場原因——提高地段稀缺性，以便收高租金。這就造成，知名小產(chǎn)區(qū)，原料價格出現(xiàn)面粉貴過面包的原因。
面粉貴過面包，最終要面對消費者的品牌茶還能好好做市場嗎？一頭是巨大的成本壓力，另一頭是消費者對于品質(zhì)的理性消費，品牌茶企就很難做正常的營銷，只好劣幣驅(qū)逐良幣，搞割韭菜的非正常營銷……非正常營銷，不光品牌企業(yè)在干，茶農(nóng)、茶廠與茶商都在干，導(dǎo)致市場上b貨c貨盛行，當(dāng)名山正品不經(jīng)濟之時，肯定做假會變成大產(chǎn)業(yè)與大生意。
故綠茶化的第二種發(fā)展模式，就是做假（盜版）！
第三種模式，就是賣廉價資源，做血汗工廠，打造廉價初級產(chǎn)品(原料)基地。高性價比廉價原料，往往被拉到核心原產(chǎn)地冒充名優(yōu)綠茶、名山古樹茶。貴州茶、四川茶、廣西茶，就充當(dāng)了綠茶化產(chǎn)業(yè)鏈的高性價比低端原料基地，許多西湖龍井、金駿眉、鳳慶滇紅、早春名優(yōu)綠茶就來自這些做假基地。也就是，這些產(chǎn)區(qū)，一是大眾茶基地，二是高端茶做假基地。
勞動力與第一種模式的稀缺資源結(jié)合，發(fā)展的是高端手工茶。手工成為稀缺資源進一步溢價的道具。采的是芽頭與一芽一葉，做的是全手工，其極費人工，在人力成本越來越高的今天，其只能走少而精的奢侈品之路。
勞動力與第二種綠茶化發(fā)展模式——做假產(chǎn)業(yè)鏈相結(jié)合，賺的是灰色暴利。勞動力與第三種即綠茶化的血汗工廠模式相結(jié)合，出賣的是低端廉價勞動力，制造的是低端初級產(chǎn)品。
小結(jié)一下，原產(chǎn)地綠茶化品牌被地主經(jīng)濟架空，很難做大做強的原因：其做高端稀缺奢侈品，面臨面粉貴過面包與盜版經(jīng)濟兩大難題，最終重金打造的逼格體驗，敵不過山中土財主與造假產(chǎn)業(yè)鏈。高逼格品牌做到最后，會發(fā)現(xiàn)為名山茶農(nóng)做嫁衣，老百姓更愛性價比高的盜版貨！逼格品牌放下身段去盜版，那是同流合污，有牌無品……
不做高端，做大眾品牌，又面臨源頭血汗工廠超低成本競爭。源頭無優(yōu)勢，而渠道又被渠道品牌、渠道平臺、散戶占領(lǐng)，這讓立志做老百姓喝得起的綠茶化品牌情以何堪！