若普洱茶能夠被大部分中國人喜歡，那普洱茶市場至少還會有5倍6倍的增長。但是從2016年開始，普洱茶北方市場的發展越來越緩慢，去年年末還有停滯的跡象，原因何在？
當前普洱茶產品兩極分化的現象非常嚴重，大量垃圾茶通過電商平臺以“9.9包郵”的方式進行銷售，古樹茶則在廣東地區小圈子內流通。好茶越來越貴，次品越來越泛濫。
中國普洱茶市場最大的尷尬是地區財富不均勻的尷尬，位于發達的珠三角地區的很多人可以消費幾千元甚至是上萬元的普洱茶，而位于欠發達中部內陸地區，幾百元的普洱茶已然是奢侈品。同樣的產品面向不同的地區再以同樣的價格銷售，欠發達地區的市場就會出現瓶頸。
北方市場的發展最快的時期，恰好是普洱茶在北京、上海、天津、武漢這些大中型城市普及的時期。如今這些地區的普洱茶市場已經飽和，產品在向縱深推廣就出現了問題。其最大的原因就是產品價格過高。這種過高甚至是超過珠三角地區的產品價格。
打個比方，如果一片在廣州芳村茶葉市場售價為100元的普洱茶，到了北京馬連道其價格就可能變為150-200元。再從馬連道分散到周邊城市，石家莊、太原，其價格就會變成250-300元。再若擴散到地級市、縣城，價格還會攀升。地區越小，收入就越低，茶價反而變得越來越高，這成為普洱茶北方市場發展緩慢的主要原因。
普洱茶市場想要擴充，一是要盡可能擴大消費地區的面積，二是要增加消費人群的數量。同時盡可能的減小劣質茶對新興地區的沖擊，要知道一名對普洱茶充滿興趣的消費者初次體驗很糟糕的話，恐怕這一輩子都不想在碰普洱茶。而打破這一僵局的辦法就是，在欠發達地區做市場的時候，茶商應盡可能的開發能夠符合當地消費能力的產品出來。