有個(gè)問題困擾了小弟很久，周末無(wú)事，理了一下思路，說(shuō)出來(lái)看看大家對(duì)此的想法，集思廣益，解決問題。寫的有點(diǎn)小長(zhǎng)，希望大家能看下去。
普洱水深，相信越了解其中的大師越不敢妄言已經(jīng)學(xué)到了全部，但是入門確是很淺，隨便一餅茶便是喝過(guò)了普洱。
懂普洱的知道有拼配、單株；又有小樹、臺(tái)地、大樹、喬木、古樹；樹又分山頭，采下來(lái)又分生熟，生熟又分為各種年份，生產(chǎn)又分大廠小廠，可以說(shuō)是一份茶出來(lái)，有著無(wú)窮無(wú)盡的組合方式。可是相對(duì)國(guó)人的比例，相信絕大多數(shù)人是分不清這些的，他們只認(rèn)為普洱是一種茶葉，甚至生熟不分，所以也造就了網(wǎng)店鋪天蓋地的精致銷售文案的成功。不得不說(shuō)他們其實(shí)也是完成對(duì)普洱的宣傳，讓更多人懂得了普洱。但是，話說(shuō)回來(lái)，怎么才能讓這些從大家口中的學(xué)費(fèi)茶中剛剛對(duì)普洱一知半解的人，繼續(xù)關(guān)注普洱呢，這是第一個(gè)問題。因?yàn)橹挥猩钊氲牧私猓鋵?shí)并不需要很久，就能分清什么是適合自己口味，而且包含正宗文化的普洱，而不是精致文案中對(duì)普洱文化的錯(cuò)論。
其實(shí)單株、古樹只是對(duì)普洱高端了解之后，并且有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力才會(huì)追求的，大眾人群才是消費(fèi)的主力，只有取得這部分人群的肯定，才能說(shuō)得上第一步邁出去了。那么，怎么能吸引這部分人，又成了關(guān)鍵的問題。
喬布斯說(shuō)過(guò)，他不相信市場(chǎng)調(diào)查。普洱茶也一樣，調(diào)查時(shí)候大家會(huì)說(shuō)關(guān)注廠家、生產(chǎn)衛(wèi)生、是否有農(nóng)藥等等問題，而真正出手買的時(shí)候，更多數(shù)人只看價(jià)格和銷量，看到大家都在買，而且價(jià)格低，就認(rèn)為性價(jià)比高，再加上廣告文案做的好，馬上就成為了銷量冠軍。那么第二個(gè)問題來(lái)了，大家說(shuō)說(shuō)自己心目中普洱的銷售方式應(yīng)該是怎樣的，或者說(shuō)什么樣的方式能讓您接受。
能看到這里，小弟真誠(chéng)的謝謝您，如果能留下年寶貴的想法，小弟更是感激不盡，我上面寫的只是自己的拙見，有錯(cuò)誤之處望大家積極指正，也可以說(shuō)出你們自己的疑惑，等待有人解答。之后小弟會(huì)另有總結(jié)貼，總結(jié)大家的創(chuàng)意想法，繼續(xù)討論。
作者|乖點(diǎn)ooo,以下是其他茶友的個(gè)人觀點(diǎn)：
@老七帖帖：總結(jié)很到位，總結(jié)出了我們這些剛接觸普洱人的心聲和困惑。
@yiwusuoai：9塊9是搖旗吶喊的，大益下關(guān)等是步兵主力，斗記福今金大福是騎兵炮兵特種兵，私藏料是將帥，加起來(lái)構(gòu)成一個(gè)產(chǎn)業(yè)部隊(duì)。
@超級(jí)護(hù)毅：可以讓土豪裝逼，也可以給吊絲過(guò)癮，一萬(wàn)個(gè)人有一萬(wàn)種普洱茶，這是普洱茶的偉大之處
@易武曼秀老百姓：研究很深，對(duì)普洱了如指掌，世人會(huì)慢慢冷靜夠買普洱，普洱并不那么深。大廠是消費(fèi)群體的主導(dǎo)，小廠小作坊是豪客極別的私人定制。
@xgycpa：想快銷就要發(fā)展大廠的袋泡和小沱，以方便便捷為主。搞文化啥的整高端創(chuàng)品牌造勢(shì)，盈利還是靠量。
@raboo：我覺得做任何東西要做良心產(chǎn)品，說(shuō)起容易做起難，但是消費(fèi)者不是傻子，騙一次兩次不可能被騙一輩子，好茶一杯！勝過(guò)吹再多的牛逼～！個(gè)人理解，可能因?yàn)橹皇钦驹谙M(fèi)的角度吧～
@茗記__似水年華：誠(chéng)信悶頭做積累，喝茶的人絕對(duì)不傻，很多都是推薦和回頭客。
@三只熊g：你好，看了你的言論，文章內(nèi)容平實(shí)易懂。認(rèn)真的說(shuō)我也是經(jīng)營(yíng)普洱茶3年不到，不過(guò)，慶幸的是我跟著一群認(rèn)真對(duì)待普洱茶的茶人學(xué)習(xí)，避免了我少走很多彎路。但是，終究要回歸銷售、經(jīng)營(yíng)，所以、作為普洱茶經(jīng)營(yíng)者要有遠(yuǎn)見，不能人云亦云…
@ni最珍貴peak：有錢就買老班章裝b，沒錢又愛茶就買大眾茶，自尋找適合自己的口味。你把拼配，單株，小樹，古樹等等講出來(lái)了說(shuō)明你還是懂點(diǎn)哦，普洱茶水確實(shí)深。愿茶友找到好的固定經(jīng)銷商，去尋找適合自己的口味吧。
@月光酋長(zhǎng)：存在即合理，9塊9包郵也是有貢獻(xiàn)的。很多人就是因?yàn)?塊9，才接觸普洱。然后慢慢入坑的。喝其他茶種再轉(zhuǎn)普洱一般也不會(huì)選9.9吧。一分錢一分貨的道理都知道。但是實(shí)際消費(fèi)時(shí)又有幾個(gè)能記住呢。
@眷戀星塵：我沒看懂你想表達(dá)什么！一個(gè)產(chǎn)品有不同的消費(fèi)群體，針對(duì)中低端市場(chǎng)，在于口味的廣泛認(rèn)可度和大眾普遍接受的認(rèn)可度。高端市場(chǎng)則精而貴。各種消費(fèi)群體都有可以操作的空間，當(dāng)然如果你資金雄厚可以一網(wǎng)打盡，但是，依然得針對(duì)性的做！
做電商，指望征服高端客戶的認(rèn)可，我覺得可能性不大，因?yàn)楦叨丝蛻舴歉患促F或資深，沒有一定的資歷，恐怕客戶都比你專業(yè)。
而指望口糧市場(chǎng)認(rèn)可所謂單株古樹等，估計(jì)價(jià)位很難為普羅大眾接受.........所以還是看具體的客戶消費(fèi)群體吧。
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