伴隨著全民電商時代的到來，茶企也紛紛融入“互聯網+”，借助電商的優勢改變傳統的銷售模式，完成創收。就在剛剛過去的“雙十一”，茶葉市場比對過去幾年可謂熱鬧特殊：大益茶銷售猛增、傳統品牌搶先于網絡品牌、閱讀量較去年幾近翻番。
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傳統品牌網銷開始“反客為主”
據了解，日前茶葉電商銷售最次要渠道還是天貓和淘寶網。依據淘寶網數據顯示，從全茶類排名看，大益從去年的第五，一躍成為這年天貓雙十一茶行業的銷售冠軍。而去年的銷售冠軍藝福堂，位居第二，八馬與去年持平，名列第三。
這年傳統品牌茶企紛紛躋身前列。全網銷售排名前20的品牌茶企中，傳統品牌茶企從去年占據6席增長至這年的11席。其中，天福茗茶、盧正浩、元正正山堂等傳統品牌茶企排名均較去年有大幅攀升，而峨眉雪芽、徽六、西湖等傳統品牌茶企則擠掉了書呆子、書劍普洱、思普、茗星、新購、宏源馨等線上崛起的網絡品牌。
廣東省茶業流通協會副秘書長鄧小明指出，將來，傳統品牌茶企線上線下“兩條腿”走路，在茶葉電商這塊會比純電商的茶企做得更好。傳統品牌茶企線下的體驗，給線上的消費打了很重要的基礎。
純茶受關注度高 花草茶遇冷
隨著年輕消費者的增多，花茶在2014年全茶類的單品銷售中倍受歡迎，差不多70%都是花草茶的天下，而到了2015年，全茶類單品排行中，花草茶卻僅占據1個席位，而純茶類占比一舉逾越花茶占比。依據材料顯示，這年“雙十一”藝福堂西湖龍井雨前250g、宏源馨味道、查嗎世家品鑒375熟等占據前三。而2014年藝福堂玫瑰花茶、三只松鼠花果果粒茶等均占前列。
鄧小明表示，本身花茶占整個茶類的占比非常少，加之過去消費純茶類消費者對電商購買渠道越來越熟悉，一部分傳統渠道購買的消費者轉為電商渠道購買。此外，純茶類承載的中國文化更多，傳統的文化基礎讓消費者基數也逐步擴展。
過去消費者對茶葉的關注并不是很高，但天貓、淘寶數據顯示，這年“雙十一”較2014年同期，茶葉受關注度有大幅度提升。其閱讀量約達2522萬人，較上一周期提高92.94%。18~29歲內的消費者占43.25%，30~40歲的消費者占18.32%。
中國茶業流通協會副會長劉仲華以為，日前在國外，茶葉面向的消費人群事實上比國內更年輕化，將來在中國走勢也是如此。如今很多茶企注重電商渠道的發展、年輕化產品的開發等，在年輕一代的消費中占有一定的位置與口碑，年輕人對茶葉的接受度大大提升。